随着消费认知和科学养育观念的形成，越来越多的育儿父母寻求将儿童与成人的餐食制作进行区分，同时伴随生活节奏的愈发快速，专业的儿童膳食产品市场开始逐步发展壮大。
目前，很多妈妈会在社区母婴店和精品母婴店购物，这是她们了解婴幼儿食品和喂养知识的通道，窝小芽看到这一点，毫不犹豫的决定线下线上两个渠道同时发力，传输科学的膳食营养理念的同时，为中国更多婴童家庭提供“营养又方便”的饮食解决方案，提高家庭生活品质。
窝小芽在线上入驻各大平台电商，比如天猫、抖音、京东，传统的平台电商和新兴内容电台，尤其是抖音及快手短视频平台，占据电商平台较好的位置，都从中找到窝小芽的身影。同时线下渠道基本上分为两类：一类是KA商超渠道，例如盒马、大润发；另一类就是分销母婴连锁店，例如社区店铺。截止到目前，线下布局两万家门店，销量占到销量20%以上。
分析过整个行业全渠道销售额比例，以婴童类食品为例，线下销售额占比更高，而且线下销售额稳定性好。在疫情期间，窝小芽积极做线下实体店，所获得的成绩斐然。在未来，窝小芽线下线上同步发展，将会进入一个相对平衡的状态。
无论线上线下，对窝小芽来说就是让全渠道都流通起来，也会在一起会探讨线上的活动能给线下带去什么价值，线下做事情又能给线上带来什么影响。窝小芽抖音方面影响面极大，抖音也会赋能线下门店和经销商，让线下更好的维护自己的社群，做好内容账号。因此，线上线下相互促进、达到有益平衡，窝小芽才能更持久，更稳定。
除此之外,窝小芽创始人兼CEO方秀娟也一直特别注重儿童膳食均衡问题，所以她参与起草了《儿童合理膳食产业研究白皮书》，本书就涵盖儿童膳食营养现状及发展趋势、儿童膳食产业发展情况、儿童合理膳食推广、儿童相关食品标准建设等多项内容。
《儿童合理膳食产业研究白皮书》中内容不仅体现了对未来儿童膳食产业发展的趋势分析，更是在此分析的基础上，创新性的提出了包括膳食设计营养升级、食材品质保障升级、管理标准化发展、膳食便携化发展以及可持续发展等未来儿童膳食产业发展的新趋势，为儿童膳食改善和产业发展指明了方向。
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