上新研究所联手小米，破解家居焕新的“情绪密码”

导语：

当“情绪价值”成为消费市场的高频词，家——这个私密场所，也正从功能容器转变为重要的情绪投资品。人们不再只为“缺什么”而购买，更在为“治愈什么”、“成为什么”而买单。

年末焕新需求爆发之际，抖音生活服务「上新研究所」重磅推出了“小家开新提案”，敏锐地绕开传统家居营销“重功能、硬推销”的路径，转而锚这一时期用户普遍的“辞旧迎新”心理，将“焕新家”这一高门槛目标，拆解为一个个具体、可轻松实现的“小提案”。

这场实践的核心，在于用“场景提案”替代“品类货架”，用“情绪共鸣”启动“消费动机”。「上新研究所」通过“家电/家生活”品类的演绎，构建起了“冬日宅家幸福感”拉满的内容场景，让高决策、低频次的大家电，得以自然融入用户对理想生活的想象中，从而高效链接起曾经难以精准触达的潜在客群。这不仅是营销方式的转变，更预示着以“场景与情绪”为中心的新家居消费链路正在形成。

提案+植入：把“开新灵感”种进生活场景

长久以来，“焕新家”三个字背后，承载了一连串的联想：冗长的规划、短暂的工期、弥散的粉尘，以及那份对审美与预算双重不确定的隐隐担忧。它像一份无形的年终家务清单，令人心生向往，却又常常望而却步。

然而，此次上新研究所的新年特辑「小家开新提案」改写了这一叙事逻辑。作为抖音生活服务精细化运营的平台级营销IP，上新研究所以品类上新营销解决方案为核心，聚焦时令消费趋势，通过资源整合与标准化玩法，系统性解决品牌新品曝光难、转化断层等痛点。「小家开新提案」旨在为大家提供一种更轻量化、更易启动的焕新思路：家的更新不必始于宏大计划，而可以源于一个具体的场景需求。当焕新愿望被解构为对一处角落的关切、对一件好物的期待，改变的路径便从一项艰巨工程，转变为对生活的掌控感与新鲜感。

基于这一理念，「小家开新提案」聚焦“家电/家生活”核心品类，为用户提供一系列快捷、仪式感、易实现的“开新”方案。在产品价值的传递上，也脱离了参数的单向宣告，转而进入可感知的生活情境。首席合作品牌小米作为品类代表，品牌价值被进行了全新的演绎：小米中央空调Pro 双风轮系列“1分钟速冷热”的硬核性能，被诠释为“推门入户，暖意随即包裹周身”的即刻抚慰；“双风轮洁净送风”的技术逻辑，则关联着“气息在室内温和流转，安享每一口清新呼吸”的静谧守护。产品优势不再悬浮于纸面，而是融入了我们对理想居家生活的具体想象，技术的意义，最终落脚于具体而微的生活体验。

破圈+共振：让“开新话题”成为社交货币

当“开新灵感”通过场景化内容成功植入用户心智后，如何让其突破圈层、真正走进千家万户的讨论中？这不仅需要话题的点燃，更需要系统性地构建一条让共鸣持续发酵、让信任层层递进的传播路径。

本次活动的传播起点，始于#一代人有一代人的三大件 这一简单却能引发广泛共鸣的热点话题。它巧妙地避开了直接的产品推介，转而探讨一个关于“美好生活”的深层社会命题。它激活了不同代际用户的集体记忆与表达欲，促使人们自发分享、比较与定义属于自己时代的“幸福标配”。从过往的“自行车、手表、缝纫机”，自然延伸至当下定义品质生活的“冰箱、洗衣机、空调”，实现了经典话题的当代诠释与破圈传播。数据显示，该话题最终登陆抖音种草榜TOP31，最高在看人数超过157.5万，为活动赢得了宝贵的“注意力资产”。

在话题引发广泛关注的基础上，活动联动了多位深耕居家生活领域的优质内容创作者。邀请达人化身“生活提案官”，围绕“冬日宅家幸福感”、“治愈系日常”等主题进行深度创作。他们通过Vlog、沉浸式体验等方式，将小米中央空调等产品自然融入具体生活场景中，以其真实的生活状态和专业的叙事能力，将产品的“静音”、“快速调温”、“空气洁净”等特性，转化为可感知的舒适体验，为高意向垂类用户提供了可信的消费参考与决策依据，高效完成了从流量到潜在客群的沉淀。

传播链路的最终闭环，由海量用户的主动共创完成。热点话题与达人内容营造的强大氛围，激发用户从“观看者”转变为“分享者”和“推荐者”。在话题页与评论区，用户自发分享自家电器使用心得、横向比较产品体验、甚至创作衍生内容，形成了一个充满活力的“民间测评库”与“灵感交流站”。这种基于真实体验的UGC内容，构成了稳固的社会化口碑资产，不仅使活动影响力不断扩散，更在用户与用户之间、在决策的关键时刻，完成了必不可缺的信任构建，让“开新”从一种外部倡导，内化为用户自主的生活选择与社交表达。

心动+行动：打通从“灵感”到“线索”的最后一公里

当社交话题与场景内容成功激发了用户的焕新意愿后，如何将这份广泛存在的“兴趣”导向品牌，并转化为切实可跟进、可衡量的商业机会，成为检验活动实效的关键环节。

针对中央空调品类受众垂直、传统曝光难以精准触达的核心痛点，「上新研究所」发挥了其特有的场景化内容筛选能力与圈层人群号召力。通过策划“小家开新提案”专属活动会场，并整合运用平台内多项核心曝光资源，系统性地将前期由热点话题和达人内容所聚集的、对家装焕新抱有浓厚兴趣的高意向用户，引导至小米品牌的官方直播间与产品落地页面。这一过程基于内容建立的初步认知与情感共鸣，完成了从广泛兴趣到品牌聚焦的“精准灌溉”，为后续转化奠定了高质量的客群基础。

在承接平台所引导的精准流量方面，小米通过系列“心动”玩法，有效缩短了用户的决策路径。在品牌直播间内，专业讲解并非孤立介绍产品参数，而是紧密围绕“冬日暖家”、“洁净空气”等已建立共鸣的场景，深入解读小米中央空调Pro 双风轮系列“1分钟速冷热”、“双风轮洁净送风”等功能如何具体实现这些生活价值。同时，品牌匹配了具有吸引力的专属焕新权益与限时优惠，刺激用户在兴趣峰值时采取行动，最终将用户被激发的兴趣，有效转化为品牌可追踪的销售线索，实现品效合一。

结尾：

本次“小家开新提案”活动，不仅是一次成功的年末营销企划，更是一次对家电家居行业线上增长路径的有效验证。它完整展示了从“洞察用户年末焕新情绪”出发，通过“构建具体生活场景内容”引发共鸣，进而“借助社交话题实现破圈传播”，最终“引导高意向流量完成商业转化”的全链路实践。这一以“场景提案”为核心、深度结合内容与交易的模式，为高决策、长周期的家居家电品类，提供了从建立品牌认知到获取精准销售线索的一体化解决方案参考。

对于合作品牌小米而言，此次活动直接回应了中央空调品类在线上营销中面临的“目标客群分散、难以精准触达”的核心挑战。通过将“小米中央空调Pro 双风轮系列”的产品性能融入具体生活场景，品牌成功与焕新的潜在消费者建立了有效沟通。这不仅是单次销售线索的获取，更是在用户心智中，将产品从一台高性能设备，锚定为提升现代居家生活品质的关键组成部分，强化了其高端、舒适、与生活紧密相关的品牌形象。

对抖音生活服务平台而言，「上新研究所」通过本次项目，进一步确立了其作为“生活灵感策源地”的价值。通过系统性地整合话题策划、达人生态、流量资源与交易工具，平台为品牌搭建了一条高效连接潜在客群的通道。而对广大用户来说，此次活动提供的价值超越了商品本身，它传递了一种更轻松、更积极的“焕新”生活方法论：家的优化并非一蹴而就的沉重任务，而是可以通过一系列微小、可行的美好“提案”逐步实现，让提升居住品质成为触手可及的日常实践。

“小家开新提案”项目虽已收官，但它所倡导的“生活常新”理念正在持续生长。每一个关于家的美好想象，都值得被认真对待并找到实现的路径。未来，抖音生活服务「上新研究所」将继续携手更多品牌，探索与创造契合当下生活方式的消费提案。欢迎关注「上新研究所」，发现更多让家与生活变得更好的灵感与可能。让我们从一件好物、一次微小的改变开始，共同书写关于家的崭新故事。

编辑：陈丽丽