打破倍率定价规则,DEEP BREATH深呼吸 围建品牌“极致策略”

打破倍率定价规则,DEEP BREATH深呼吸 围建品牌“极致策略”

“时尚需求快速变化，消费趋势越发难以预测，时尚品牌是否到了要抛弃以往，持续推动创新升级的关键时期”。

在当前经济环境下，消费增长低迷的根本原因是消费者对未来预期存在更多不确定，导致在消费时更加谨慎且更关注价格因素，但绝不是只考虑“贵不贵”，消费者在购物时更倾向于寻找质量与价格之间的平衡，更在乎“值不值”。

在此环境下，DEEP BREATH深呼吸凭借“质价比”的品牌战略心智策略，除了提供高品质、高性价比产品外，近期接连发力全国高势能购物中心，不断打造标杆形象店。

继成功入驻杭州城北万象城并开设首家品牌旗舰店后，DEEP BREATH深呼吸又瞄准了潮流轻奢地标广州塔广场，开设广州首家品牌旗舰店，展现出强扩张势头。

近日，DEEP BREATH深呼吸又与广州塔广场携手，在地标广州塔广场举办小蛮腰首场水上大秀，打造出集自然雅致与都市风貌于一体的优雅空间，品牌时装伴随着“水上塔影”一同在此奇妙呈现，风格多元之下诠释了极简高智的统一内核，为消费者带来了全新品牌体验。

开创极致产品体验  以高品质围建“强品牌”

在当前的消费环境中，我们已然置身于一个“价格敏感时代”。消费的行为不再盲目冲动，而是变得愈发谨慎和理性，可以说，特别是女装消费，她们对质价比的关注度达到了前所未有的高度。

这一变化如同一股无形的力量，深刻地影响着整个女装消费市场的格局。当下“平替”一词悄然流行，也精准地映衬出消费者如今的心态——大家更倾向于选择那些价格相对较低，但期待品质丝毫不减的替代品。

在女装品类中，像羊绒类被称为衣中贵族、软黄金，是自然界馈赠的珍贵礼物，并且是时尚女装界公认的最卷品类赛道。在当下众多品牌中，羊绒类被创立于2011年的DEEP BREATH深呼吸卷出了新的天花板。

DEEP BREATH深呼吸品牌推出的100%内蒙古阿拉善羊绒定价380元，100%澳洲美丽诺羊毛定价仅200元。众所周知，在服装品牌市场中，中低档品牌的价格倍率通常在3 – 5倍之间，高档品牌则约为9 – 12倍。然而DEEP BREATH深呼吸却走出了一条极致质价比的道路，其平均定价倍率仅在2倍之内。

这背后是品牌“将贵族化产品平民化”的初心，是DEEP BREATH深呼吸立志让优质的羊绒等不再是遥不可及的奢侈品，而是成为每个中国人都能轻松享有的日常着装。这些不仅是其极致质价比策略的体现，也是其品牌智慧的更好说明。

一方面，在敏感的消费趋势下，真正让消费者看到了低价并非牺牲产品质量，而是以真正的质价比不断延伸并吸引更多消费者群体，这不仅能建立起稳定的客户基础，增强品牌忠诚度，更有助于品牌的长期发展。

另一方面，极致质价比的定价策略亦能推动企业内部管理和产品创新的催化素。因为要想达成质价比优势，品牌需要深度优化供应链管理，提高运营效率，从而在“卷”中不断强化企业的整体竞争力。

所以，DEEP BREATH深呼吸深知品质是品牌的生命线，在注重产品品质的同时，DEEP BREATH深呼吸积极与国内外顶级供应商展开合作。像日本进口三醋酸供应商万姿、行业公认的牛仔布天花板全球奢侈品合作面料供应商Candiani等，都是其合作伙伴。

借助这些极致供应资源，DEEP BREATH深呼吸的极致质价比策略，在优质材质的基础上，亦将款式、版型包容和低倍率定价融合在一起，满足大多数人的穿衣需求，同时具有更亲民的价格。

在女装生意场  只做“品消合一”

从整个万亿规模的时尚消费市场来看，女性消费者对于时尚与品质的底层需求始终没有变，她们始终希望自己的衣橱里，找到拥有独特设计与高品质的，同时能满足悦己需求的品牌服装。

而DEEP BREATH深呼吸品牌的第一原则就是“绝不忽视消费者”。同时专注先有品，再有牌的品牌定位，使其保持了独特性，最终达成品牌与消费者的“品消合一”。

所以成功的品牌定位需要明确自己的品牌形象，并针对目标群体，在消费圈层中形成独特的品牌印象。DEEP BREATH深呼吸以“舒适穿衣 深呼吸”作为品牌核心精神，倡导健康自然的生活美学和松弛悦己的穿衣态度。秉承物有所值的经营理念与“舒适、简约、时尚、知性、优雅”的产品理念，为当代都市女性提供舒适百搭、有温度的、可持续的多元衣橱。

DEEP BREATH深呼吸深耕服饰行业十余载，通过结合国内外极致供应链优势，在设计、品质与价格之间做出了极致平衡，年销售业绩已达几十亿元。

此外，在数字化浪潮中，为提升品牌的传播及运营效率，DEEP BREATH深呼吸在抖音、视频号、天猫、小红书、京东、唯品会、快手等建设了全渠道电商渠道，其云零售直播矩阵账号达400多个，其中多个直播间年销售业绩过亿。

为了给消费者提供独特的体验化服务，DEEP BREATH深呼吸线下门店布局聚焦核心商圈，在选址上以一、二线城市的核心商圈为主，大力开设品牌直营店，线下门店总数量已达500多家。

不论是线上还是线下，在DEEP BREATH深呼吸的品牌思维中，线下门店、货架或直播电商都视为不同的零售形式，“极致质价比+一衣多搭+线上线下零售体系一体化”的商品体系，能实现对所有零售终端的全覆盖，接下来品牌将持续探索和实践“云零售”模式。

总结

如今，消费需求亦呈现出千变万化的态势，特别是在服饰行业，时尚消费所展示的方式都有了新的偏好。今年，市场似乎进入全新的“卷动式”发展阶段，但从行业角度来看，无论是过去还是现在，关键词无外乎两个——产品与精神。

在激烈的市场竞争中，品牌要脱颖而出，就必须确保产品质量，让消费者感受到物有所值。这一点，无论在哪个时代，都是品牌成功的黄金法则。优质的产品是品牌发展的基石，而精神内涵则是品牌灵魂。那些能够历经时间考验，引领潮流的品牌，无不深刻理解并贯彻这一黄金法则，从而在消费者心中占据一席之地。?